淘宝新店如何快速引流?《实操案例》

作者:    时间:2020/4/19 0:53:47
商家简介:****旗舰店,女装类目,店铺层级属于第二层级,主营产品是秋季休闲套装

问题描述:本案例主要针对店铺钻展进行优化调整,通过钻展单品推广配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析店铺,主要有以下问题:

1、钻展还进行投放,没能充分利用钻展引流的工具特性。

2、店铺流量不全面,付费推广流量费用只集中到了直通车推广且推广的计划较乱

3、店铺直通车每天的无效花费太多

投放前店铺数据

通过一个周的钻展投放,发挥了钻展对于定向投放、优质创意图片的吸引点击。钻展的投资回报率持续走高爆表,直接体现在店铺的流量跟销售额显著提升跟飞跃。

投放后店铺数据

对比投放钻展的前后直接对比,虽然钻展这边的费用增加了,但是店铺整体的流量确是上升的,而且上升幅度比较大,转化率也在一点点上升,现在钻展有四个计划,单品和全店都开了,四个计划比之前一个计划多花了不到200块钱。

案例详述:

1、根据店铺实际情况去做

许多卖家盲目的去投钻展,结果可想而知。当明白自己的投放目的,那么就好办了。

首先要提前几天做钻展位置投放测试,根据推广的方案,选择多个钻展位置,每个位置做3张对应尺寸的图片素材,要切合推广方案,这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好,然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

前期可以单品和全店都投放去测试,看看单品好还是全店好,我做的这家店,前几天我单品和全店都能投放了,后来发现单品有一个计划的数据不好,我就给关了。

前期产品是新品,权重相较于成熟的产品来说会弱很多,这个时候可以投一些拓展定向去拉新。可以有效的控制成本,而且可以配合店铺找到接下来的承接款。

2、如何操作

做钻展最重要的几点无非就是位置、点击率以及访客或者兴趣点了。

选好投放位置。而对于位置的选择,应该考量什么指标呢?首要的就是选择流量在千万级以上的位置,因为这样的位置流量的获取才没有那么难,溢价也不用出那么高。当回报率稳定相增加预算的时候,计划也好设置。一般来说,千次展现溢价高的位置,回报率也是比较高的。

点击率要想降低,要做的一个事情就是不断的优化素材,通过不同的文案、排版方式、款式来进行测试,找出最优的组合。比方说在同一个位置,同样的文案,同样的出价,通过产品图摆放左边和右边进行测试对比,最好发现产品图放在右边的点击率会比较高。而从出价的技巧上来降低点击率,就是尽可能的多做计划,低溢价。

投放后数据

淘宝代运营小编说】很多人都认为单品推广转化很差,对店铺没什么太大的影响,但是单品推广测款成本低,操作简单。其次因为推广的是首页的位置可以有效带动首页流量的发展。单品和全店其实是可以结合去推广这样能够快速的圈定更多的人群。

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